每經(jīng)記者｜溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯｜趙云    

繼宣布2026年整體減量后，君品習(xí)酒的動(dòng)銷(xiāo)政策和打款價(jià)動(dòng)向變化再次引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

1月26日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者從習(xí)酒大商處獲悉，習(xí)酒推出了春節(jié)前動(dòng)銷(xiāo)政策。照此政策，君品習(xí)酒將在919元/瓶打款價(jià)（出廠價(jià)）基礎(chǔ)上“隨貨搭贈(zèng)”，經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨成本或降至不到700元/瓶。

值得注意的是，該政策持續(xù)至2月中旬，公司還將結(jié)合具體情況，推出評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者也第一時(shí)間向習(xí)酒相關(guān)人員求證上述消息，對(duì)方并未就此明確回復(fù)。

多款產(chǎn)品贈(zèng)送比例均超30%
君品習(xí)酒隨貨搭贈(zèng)后單瓶成本降到700元以下

“（君品習(xí)酒）此前的打款價(jià)也是919元/瓶，并沒(méi)有變動(dòng)。（近期推出）這次政策，隨貨搭贈(zèng)下來(lái)的確是不到700元/瓶。2025年下半年就有隨貨政策了。”長(zhǎng)期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的習(xí)酒大商林皎（化名）告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者。

記者也從其他渠道了解到，此次習(xí)酒春節(jié)前動(dòng)銷(xiāo)政策主要為兩部分：一是隨貨政策，即按照2025年下半年隨貨政策；二是追加產(chǎn)品搭贈(zèng)政策。

其中，隨貨政策中，君品習(xí)酒（含精裝）購(gòu)25瓶贈(zèng)8瓶，贈(zèng)送比例達(dá)到32%；習(xí)酒·窖藏 1988購(gòu)50瓶贈(zèng)21瓶，贈(zèng)送比例達(dá)到42%。而按照追加產(chǎn)品搭贈(zèng)政策，購(gòu)買(mǎi)君品習(xí)酒6瓶隨貨1瓶375ml君品習(xí)酒；30瓶窖藏1988隨貨6瓶375ml窖藏1988等。此外，金鉆習(xí)酒、金質(zhì)習(xí)酒也有相應(yīng)的隨貨搭贈(zèng)政策。

同時(shí)，習(xí)酒還推出了評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，稱(chēng)公司將結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)，對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商在特定節(jié)點(diǎn)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售、異地掃碼等多維度，公司年終給予一定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，具體以公司實(shí)際核算為準(zhǔn)。

“現(xiàn)在仍有一點(diǎn)價(jià)格倒掛，實(shí)際賣(mài)的貨會(huì)變多”

對(duì)于面臨庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛等諸多壓力的白酒行業(yè)，習(xí)酒這一政策下經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際拿貨成本明顯降低，能否緩解君品習(xí)酒等的渠道壓力？

“（習(xí)酒）這個(gè)隨貨會(huì)緩解一些價(jià)格倒掛帶來(lái)的壓力，但現(xiàn)在仍然還有一點(diǎn)小價(jià)格倒掛。而且從另外一個(gè)角度說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商需要銷(xiāo)售的酒更多了?！绷逐ㄌ寡浴?/p>

第三方酒價(jià)平臺(tái)顯示，1月26日，53度/500ml君品習(xí)酒批發(fā)價(jià)為596元、53度/500ml窖藏1988批發(fā)價(jià)為350元，均與1月25日持平。

林皎介紹說(shuō)，目前君品習(xí)酒市場(chǎng)行情的團(tuán)購(gòu)價(jià)格大概賣(mài)650元～700元/瓶，但當(dāng)?shù)氐膶?shí)際批發(fā)價(jià)大概在610元/瓶，“之前批價(jià)曾經(jīng)跌破600元，但現(xiàn)在有所回暖。”

中國(guó)酒業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者，作為百億大單品的君品習(xí)酒、習(xí)酒窖藏1988等習(xí)酒產(chǎn)品矩陣，其實(shí)際成本價(jià)在隨贈(zèng)政策調(diào)整以后大幅降低，有利于為經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)減負(fù)。同時(shí)習(xí)酒系列產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格回歸理性以后，也有助于提升了君品習(xí)酒等全線習(xí)酒的開(kāi)瓶率。

“未來(lái)中國(guó)醬酒領(lǐng)域可能會(huì)是茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒、珍酒等具備品牌勢(shì)能、消費(fèi)者美譽(yù)度的頭部企業(yè)的天下。茅臺(tái)鎮(zhèn)中小酒廠的生存空間將被進(jìn)一步擠壓，在醬酒熱過(guò)程中入局的業(yè)外資本未來(lái)的日子會(huì)越來(lái)越難。”肖竹青表示。